美人群像之房產熱潮背后的螻蟻巾幗

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“房價還能怎么漲?底線已揭曉!”
“黑中介騙完租客騙房東!”
“100萬在世界各國買到的房子”
“房價上漲,背后推手竟是他……”

這些,是河南一百度房產部編輯段佳漫每天都在接觸的話題。每天早上十點,佳漫會用PS整理出一份“樓市早報”,最重要的信息以頭條的形式寫在最上面,以下緊接鄭州本地最新的樓市動態,最后則是國內樓市要聞。簡短的三塊快訊,最終會以長圖的形式發布,很利于在微信群、朋友圈等社交平臺傳播,也符合現代人短平快的閱讀習慣。

而每周一公司例會結束,房產部總監王雯則要招呼合作方,為公司同事做樓盤宣講會。類似這樣針對工薪階層的宣講會,LOFT等公寓戶型一定是她的首選。從業以來,王雯早已養成熟練且敏銳的業務習慣:為客戶對接最精準的受眾,并為他們選擇最合適的營銷推廣方案。

路過一個又一個風口,房地產熱潮永唱不衰。

本期,我們探班了離我們最近的河南一百度房產部女編輯,深度對話房產部總監王雯,了解房地產熱潮背后,這些雖如螻蟻般毫不起眼,卻在崗位上閃閃發光的巾幗。

Q&A?美人潭X王雯
市場面前,我們首先是媒體

Q:房產編輯跟其他的行業編輯有什么明顯的不同?

A:普通理解的編輯可能只是新聞采訪、文章的編輯排版等等。但房產這一塊對編輯專業性是有要求的。像我們現在的部門編輯主要分兩塊兒:一個是市場記者,深入實地參與活動,進行更具商業價值的通稿撰寫等。另一個是專題編輯,做新聞編輯、深度剖析等專題策劃。

我要求房產編輯經常到一線去。市場人員拜訪客戶時,也建議帶著編輯人員同去,哪怕只是旁聽,也會從業務或業務之外了解到很多案頭上了解不到的訊息。因為現在自媒體等等日漸發達及成熟,我們想在內容上做得更專業一些。

總結下來,一個專業的房地產編輯一定要關注時事、了解民計民生,因為地產行業會牽出各方各面的行業動態和影響來,要有敏銳的關注度。

Q:媒體在整個房產市場中起到了怎樣的作用?

A:今天的媒體跟之前有很大不同。先前的媒體可選度很低,形式也很單一。結合我們河南一百度自身的條件來說,我們希望讓客戶或合作方認識到,我們不僅是業務公司、不僅有很好的產品,更是有著傳媒使命的重要媒體。這也是我們區別于其他業務公司的地方:我們是有文案底蘊、行業使命感與媒體影響力的。

Q:媒體齊點火,有沒有可能會影響、助推甚至左右房產市場?

A:我們媒體能夠做的,首先就是客觀報道。因為我們面對的不僅僅是我們的合作客戶,更多的是非合作客戶、千萬網民、和房產精準受眾。其次我們對信息進行整合,是起到一個為民眾篩選更優質資源的作用,我們以自己的專業度、資源和眼界,來為我們的用戶高度概括、優化選擇項。但遠遠不至于影響整個大行業,真正能影響的只有政策和市場本身。

堅守百度產品這一核心競爭力
最大化品牌優勢

Q:咱們房產部與市場的具體合作模式是怎樣的?

A:今年房產部的主要思路是打通線上合作,這也是緊跟我們“河南一百度”的主基調——“有用論”。

我們背靠兩座極具影響力的大山,一個是“百度”,一個是“河南日報報業集團”,這樣碰撞出的一個新型互聯網公司,其實是非常有優勢的。目前來講,我們的產品系主要分三塊兒。

一個是大產品:比如百度輿情、大數據等等,當然價位也是相對較高的。

一個是百度推廣產品:比如關鍵詞競價、信息流、品牌專區等。

還有一個是基礎類產品:比如百度地圖、百度百科。根據不同的客戶、及不同的客戶需求,我們也會推薦不同的類型產品。

Q:門戶網站方面的廣告位、版面合作情況如何?

A:這一塊是可以單獨報價的,像通欄、各級banner、新聞、專題等等。

但是因為現在媒體渠道過多,我們還是會主推百度產品這塊兒,而一百度自身的媒體資源:包含但不限于網站方面的專題、展示位,以及新媒體:公眾號、微博、今日頭條、百度百家號、直播等渠道,都會作為品牌包裝的重要形式,贈與已經購買了百度產品,與我們深度合作的客戶。

Q:門戶網站的價值愈發單薄,打包贈與是不是廉價的表現?

A:客觀來講,現在的推廣市場越做越刁。以前的客戶可能只是希望有展現,有受眾看到就可以了。而現在的開發商更要求訂單轉化、以及受眾的精準對接。另外形式上的要求也更高了,不止是視覺、更要求交互,甚至聽覺、觸覺上的一個的更高效、更有趣的推廣。

專題、文案、H5、新媒體等全平臺推廣服務,是我們為合作方定制打造的最具誠意的品牌包裝渠道,也是區別于其他功能產品的最大亮點,是我們平臺產品的附加回饋。

這絕不是說我們品牌服務的門檻低。首先,我們在品牌包裝上對客戶是有要求的,不是他們要求直播我們就會給他們上直播。只有我們認為調性與平臺相符、合作夠深度的重大客戶,才會贈與內容及品牌服務。

談合作更像是一場棋逢對手的博弈

Q:房產部的日常工作流程是怎樣的?

A:我們一般是周一開會,周一下午就要把本周的拜訪計劃、專題計劃都做好。趕上天兒好的時候,我們一天會拜訪兩到三個客戶,一周平均下來每個市場人員也會拜訪到八到十個(客戶)。

Q:有被客戶拒絕的時候嗎?

A:當然有。因為這些有話語權的高管,真的是很難接觸到。我們部門以女孩居多嘛,我一直叮囑她們無論何時都要笑臉相迎,你能坐下來,就說明你還有機會。

談合作更像是一場棋逢對手的博弈。畢竟對方也有對方的立場,而最好的結局就是雙贏。但如果一開始雙方就秉持著各種各樣的芥蒂,那就失去了信任的基礎,也就有可能失去一些很好的創收機會,這對雙方來說都是損失,沒有孰高孰低。

Q:通常開發商的推廣周期是怎樣的?

A:年底到年初這個時段是合作的高峰期,因為對開發商來說牽涉未來一整年的推廣計劃和方向,包括整個的營銷節點。這時候的營銷費也是非常充足的。

每年的五、六月份,是另一個推廣節點。因為時節炎熱等關系,看房及消費行為減少,市場進入淡季。這個階段的線下活動也會相對多一些。

另外金九銀十,這個時間正是各方資源穩定,業務人員狀態充沛的時候,我們也會圈定一些大的、重點合作。

但是正常說來,房地產每月都會有或大或小的營銷及投放計劃。所以如果年初沒有抓到好的合作機會的話,還可以從月度節點去尋求一些合作。

Q:可以分享一些成功的合作案例嗎?

A:我們利用輿情產品幫很多大的地產商做長期的品牌維護,在活動后期我們都會出完整的活動復盤及服務報告。客戶看了以后很清晰:知道我們幫他處理了多少事情,宣傳了多少事情。因為可以實時掌控推廣效果,客戶滿意度都很高。

像正商、普羅旺世等,都是我們的老客戶了。

環游世界這么虛無縹緲的事兒……還是買房吧

Q:最后來聊一聊最近的樓市政策吧!

A:大家都覺得房價在降嘛。

要說近期能掀起波瀾的話題:比如2018年1月1號開始,全部高層的房子要精裝修這個政策。這其實也是一個趨勢,北上廣深大城市早已經有成品房的概念了。看似到處在限購限貸、房價一直在降。但其實這個精裝修政策落實后,每平米均攤的房價就高了,變相是在漲房價。開發商們也許會去重點關注品質,但市場是什么反應還是未知,畢竟眾口難調嘛。

還有一個是大學生人才引進計劃。鄭州相對來說是一個人口流動較大的城市,這個政策一出可能也會對房價有所刺激。

Q:接觸過這么多樓盤,憑良心講,您個人較推薦哪個?

A:絕對是普羅理想國。因為我身邊就有朋友在“普羅旺世”那邊住,普羅旺世每三年都會對房子外墻進行粉刷。不像大多數開發商那樣一交房就不再管了。

另外是車位的問題,沒買車位的人把車停在十字路口基本不會被貼條,他們小區的保安也會每隔一兩個小時都去附近巡邏。

就因為他們的物業做得太好了,所以理想國一期基本都被他們老業主買了。這種現象就說明普羅旺世的品牌及服務是做得非常到位,客戶的認可度高。

Q:綜上,您覺得要具備怎樣的條件才稱得上是好樓盤?

A:我個人認為首先是配套設施吧,比如學校、醫院等等,其次是地理位置,最后是物業。物業是最能讓房子升值的軟實力,能直接體現房子的性價比。畢竟房子買來都是要住的,十年二十年里,還不是與物業接觸的最多。

Q:發達國家的很多人都不買房,甚至有錢人也一直租房,您怎么看?

A:這個跟大環境、文化觀念也有關吧,但是大多數中國人還是挺安土重遷的。

現在很多年輕人是挺認同租房子過日子這種行為。

但我個人覺得如果考慮長期發展,真的還是買一套房子吧。

Q:不考慮鄭州整體GDP背景,鄭州的房價算全國幾線?

A:三線吧!

Q:一個剛畢業的大學生要花幾年才能在鄭州買到一套房?

A:不考慮幾環,沒有家人幫助的話,按月薪4000~5000來算,一年就是六萬,刨去三萬開銷,一年如果能存三萬的話,起碼要五年,這樣大概能付一個15萬左右的首付吧。

這樣的標準其實也只能買到一個剛需的小戶型。但五年后房價又不一樣了,所以他可能要更節省一點。

Q:如果一個年輕人手里有20萬現錢,您建議他立即去買房還是環游世界?

A:當然是買房了!

Q:如果只有十萬呢?

A:十萬也要買吧。

Q:只有五萬呢?

A:五萬的話還是再攢攢吧(笑)。

Q:攢攢還是建議他買房嗎?

A:對啊,五萬可以做點投資啥的。我這個人還是比較務實的,環游世界這么虛無縹緲的事……還是留著錢買房吧。

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